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购物节活动缤纷 销售再创新亮点

2017-10-2544

      继百联纵夏生活节后,上海购物节如期而来,百联汽车人闻到了其中的商机,按照百联集团要求,结合企业特点,公司提前做好营销策划预案,设定业绩指标军令状,利用网站、微信公众号及集团报大力宣传促销活动,除了完成百联汽车的规定动作百联员工购车惠活动外,旗下4S店结合品牌特点纷纷开展了独具匠新的活动,让广大客户享受了一场丰盛的汽车消费盛宴。据统计,购物节期间,百联沪东、百联沪北、百联沪通、百合汽车、市北汽车、百联名爵六家店实现新车销售747台次,销售额16979万元,超额完成了上报百联集团的业绩指标。

      旗下品牌齐参与,百联员工购车惠活动初显成果2.png

      每年都有上海购物节,但百联汽车人不想因循守旧,这次百联汽车整合旗下优质品牌:凯迪拉克、上汽大众、斯柯达、名爵,以“新潮生活,相约百联”为主题,开展了“员工购车找优惠,百联汽车给您专享折扣”活动,推出了员工专享特价车、售后保养大礼包等。由于此次活动的消费群体是百联职工,公司提前预约了集团报版面,在金九银十的黄金档期,百联集团官网、今日百联报上百联汽车的活动同步发布,由于版面有限,公司还特意将几大品牌做成微信广告,客户们只要一扫广告上的二维码就可找到你所钟爱的品牌促销。在加大宣传的同时,公司还专门对销售人员进行了该项活动的专项培训,力求让每位百联职工享受到娘家般的特殊礼遇。活动开展以来,陆续有客户咨询来电(店),截止发稿,通过这项活动,各家4S店收集的潜客及订单数呈增长趋势,百联员工购车惠活动初显成果。

     营销活动出新意,时尚与汽车融合博客户眼球

     本次购物节各家4S店在营销活动策划上可谓动足脑筋,将时下流行元素融入其中,高科技、新潮游戏、时尚元素应有尽有,给客户耳目一新的感觉。自9月中旬始,百联沪通推出“风范同行”凯迪拉克大宁商业广场主题外展,将风靡海外的Pop-up Store快闪店带到大宁。活动还将VR加入了快闪店中,游客通过体验设备直观凯迪拉克各车型,近距离美式豪华设计,将自身喜好完美嫁接于心仪座驾之上。店中还陈列着丰富的原厂精品附件,VR、精品、实车,让客户感受前所未有的看车体验。借着大宁音乐季聚集的人气,活动期间共收集销售潜客226档,截止活动共计签单6单。9月23日,新晋品牌百联名爵开展了“为爱冲动,全新MG3上市发布会暨金秋赏车会活动”,结合新车品牌特点,安排的“为爱冲冲冲”和“表情包连连拍”两大游戏深受客户欢迎,亲子、朋友、夫妻档连连上台,现场气氛极为活跃,加深了客户对新车的印象和品牌的知晓度。

     双节营销连轴转,优惠活动惊喜连连促销售3.png

     国庆中秋双节来袭,百联汽车人并没有休息,各家4S店一线人员坚守岗位,热情接待每一位客户,同时还呈上了一个个重磅优惠大礼包,回馈广大新老客户。百联沪东开展税末大狂欢活动,推出8888元大礼包,0利息购车优惠,参加客户达175人,成功拿下48台订单;百联沪北开展了“金秋送爽,与礼同行”活动,前期在微信平台上滚动宣传,全系车型参与促销,购车客户还可砸金蛋赢家电礼品,活动斩获订单10张。百合汽车走出店,联合川沙家乐福与展厅互动,举行“喜迎双节参与环法中国赛赢好礼活动”,客户订车除了可免费报名参与2017年国际环法自行车大赛中国赛上海站业余组比赛外,还能获赠价值1000元环法大礼品包,更有购车抵用券发放。截止10月9日已有16位自行车爱好者参与,百合汽车将组织专业自行车队参加,并为环浦大赛热身。作为新落户浦东的市北大众也不甘落后,优惠力度空前绝后,大转盘、砸金蛋、茶歇赏车让客户乐在其中,现场到场意向客户成交率达60%。


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