新年寄语--一如既往 深耕细作 乘势而上 再创佳绩
 
      2017年的新年钟声即将鸣响,寒冷与温暖交织而存,严冬孕育着春天的气息。过去的一年,是艰苦奋斗的一年,是努力拼搏的一年,也是公司值得回味的一年。全体员工,怀着公司“做强做大”的发展远景,兢兢业业,努力拼搏,朝着共同的目标一同奋进,取得了可喜可贺的好成绩。雄关漫漫真如铁,而今迈步从头越,从宏观外部大环境来看,我国的经济增速有所放缓,发展趋势仍然处于结构性变化之中。聚焦到汽车产业层面来看,2016年汽车产业发展面临“时代已更替,竞争已升级,传统要转型”的发展拐点。
      百联汽车年初就制定了在整改管理模式以及营销体系能级上多做尝试的目标。  新车销售上,一是守住“香饽饽”做精做深大用户工作,我司大用户团队现已与沪上277家二级网点建立合作意向,其中大众品牌的大用户销量达到了1000余辆,预计年底还将完成大众和斯柯达品牌大用户销售近2000辆。驾校车方面销售良好,目前合作驾校约70家左右。二是,加入“抢蛋糕”行列 做新做通电商渠道,各品牌举一反三,形成了自身的一套结合新兴媒体开发客户实现销售的工作方法。年中,旗下各品牌利用推送号发出邀请,联合举办的“特卖”活动取得了突破性的成效,其中,凯迪拉克按品牌参与厂方的巡回特卖会上海站,更是实现了157台次新车增量。  旧车业务上转变观念,发力营销,走出去又引进来。聚焦电商合作,从服务和优惠两个方面,抓牢批量车业务。走出去为电商提供上门验车、办证服务。同时,关注批量车交易,提供电商以量身定制的批量车结算办法。联合知名品牌推出二手车业务新产品。引进来有实力、有品牌的合作方,利用周六日推出主题车辆展销会并提供车辆检测评估、认证、质保、车辆修理美容、金融抵押等新产品。另外,在二手车自营方面,“试水”员工车项目。今年我司利用“阳光易手车”平台,与上汽、先锋租赁签订三方协议,共同合作上汽员工车阳光收购计划。该项目从开业至今,已完成8个批次的员工车租赁工作,合计140辆。  维修业态上一颗初心,培养客户“惰性”一是,杜绝售后人员“空手套白狼”的服务思路。加大人员管控力度,加强团队建设,提高团队凝聚力,并且在上述工作中通过定期例会交流,梳理工作流程、提升各家4S店的维修核心人员的服务意识。二是,利用移动APP等交流平台与客户建立良好的互动模式。例如,今年我司启动汽车售后上门养护服务,结合气候季节的变化,从满足消费者需求的角度出发,推出各项上门服务套餐,让客户亲身体验时下最为流行的汽车O2O服务。三是利用优势 探索集团化合作方式。 今年我司联动旗下各品牌4s店共同打造全新保险业务流程。在汽车保险新政出台后,利用集团化优势积极挖掘有利因素,与五家保险公司统一签订符合我们特色的合作方案,从而有效提升了售后维修车业务发展。
      面对汽车行业越来越多的新思路涌现,如何做到发展“不掉队”,我们必须打起“反击战”。2017年,面对艰巨繁重的任务,面对日益激烈的市场竞争,我们将一如既往、信心倍增,激情满怀。
      新年之愿是:愿我们的百联汽车像巨龙般腾飞,愿我们的事业像鲜花般绚丽,愿我们的公司像磐石般稳固,愿我们的员工像兄弟姐妹一样紧密团结,愿我们的朋友像松柏一样长青,愿我们的生活像蜂蜜般甘甜圆满。最后,再次祝福大家新年快乐!。
 
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