精心策划保成效,宣传促销创佳绩
 
      2月份,新车陆续预售及上市,百联汽车旗下4S店根据经销品牌特点,开展了丰富多彩的营销活动为新车销售造势宣传,强化了客户对新车的知晓度,取得了良好的效果。
      兄弟单位各显本领力推“柯迪亚克”
      经销斯柯达品牌的二家单位百联沪北和百合汽车根据新款车柯迪亚克纷纷开展极具特色的预售活动,吸引客户到店赏车。2月18日,百联沪北举办了“柯迪亚克”专场品鉴会。柯迪亚克作为斯柯达品牌2017年主打新车型,以全功能大SUV为卖点,其硬朗的车型线条符合爱车人士的偏好,同时五座、七座的车款选择符合举家出行的需求。由于正式上市发布在四月,目前上海区域仅有几辆现车用于经销商巡回展示。百联沪北斯柯达4S店为利用好仅仅5天的展示机会,制定了专场品鉴会活动方案,罗列潜在客户、基盘客户和老客户信息,做好邀约工作。活动推出了支付意向金购买权限和循环抽奖活动,为支付意向金的客户承诺优先提车权和不加价购买权,并开展维修保养客户通过微信朋友圈转发集赞抵扣维修费用活动,通过一系列的宣传、邀约和口碑传播,活动当天邀请了72档客户到店,30档客户支付了意向金。
      百合斯柯达4S店通过筛选客户信息数据,有针对性地发送短信,告知客户如何获得优先提车权及抽奖活动内容,24小时内转发量超过2000次,第二天即有客户前来订车。此外,2月22日至26日该公司在人流量集中的周浦万达广场开展新车预售促销外展活动,活动现场18档客户支付了意向金,提升了新车品牌的知名度。
      运用高科技使“全新途观L”性能更为凸显
      全新途观L作为大众旗下第一款中型SUV,自发布以来,一直吸引着各界的目光,2月19日,百联沪东大众4S店为新车上市也特别策划了“全新途观L试驾品鉴会”。
      此次试驾会有个亮点,那就是实景驾驶。针对途观L的众多车型亮点,百联沪东特别打造“第二空间”这一概念,打破空间的束缚;借助巨型雪山背景和拥有动态驾驶画面的巨型LED屏幕,在两者共同烘托下,让踏入展厅的客户,虽人在室内,但一瞬间就仿佛来到冰川极地,驾驶着途观L疾驰在冰雪世界。在展车车身及周围标注了许多二维码贴和车型亮点装饰地贴,使得车型亮点能直观展示,而想要进一步了解车型细节的客户便可扫一扫二维码,就能迅速在手机上了解详细信息。
      对于许多前来试驾的客户,百联沪东准备了两台试驾车,减少客户排队等待的时间。同时,顾客等待的过程会有试驾亮点的讲解视频,并且内训师陪伴做介绍。在试驾结束后,还准备了精美的冷餐,希望客户在赏车试驾的同时,也能满足味蕾的需求,可谓是美食美车双重享受。在家庭用车需求日益加大的今天,举家一同出行购车的客户也是越来越多,因此,百联沪东准备了时下最时髦的DIY瓷绘亲子活动,让妈妈带着小宝贝在精美的白瓷上涂鸦,绘出美好瞬间,爸爸则可以在一旁细心了解购车细节,让全家都可以满载而归。一切的展厅布置,活动细节的准备,都是为了让客户能够得到一个更好的购车体检;而客户的认可则是对我们最大肯定。在目前市场环境遇冷的情况下,当天签单17台订单,活动取得了较好的反响。
 
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