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2017-08-10
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返回列表 作为上海大众斯柯达首款SUV产品，野帝于2013年11月18日上市以来广受好评。针对这款新车的推广，如何乘热打铁在最短的时间内让客户对此产品性价比了如指掌，如何在竞争激烈的同类车型中脱颖而出，是摆在经销商面前的一大问题。
经过前期的市场调研，百联沪北最终决定开展竞品试驾会为突破点开展新车推广，让客户通过最全面深入的体验，直观感受到该车的卓越性价比，作为同品牌的百合汽车也加盟其中。但对于日新月异的试驾体验，平淡的试驾活动似乎触动不了客户的心弦。而这次的睿智营销完全打破了传统试驾模式，无论是试驾项目的夺身定制还是活动内容的新鲜度，都极大地吸引了客户的眼球，为竞品试驾体验取得成效奠定了扎实的基础。
1月4日，野帝大型竞品试驾会在上海凌睿试驾中心拉开了帷幕，活动吸引了销售部精心筛选的70多名斯柯达新老客户前来参加。为使客户享受高质量的服务，此次活动以分组活动形式开展，活动内容包括试驾体验、总结、销售政策揭晓、砸金蛋、幸运大抽奖、车主采访等，试驾环节分为竞品对比试乘试驾和综合线路试驾体验，为该车型夺身定制的四驱滚轴坡道、不稳定路面体验、交叉轴路面的跑道，使客户更加准确的感受野帝时尚的外观设计、丰富的智能配置、舒适的驾乘体验和突显野帝过硬的品质。
在此次活动中，淘宝天猫双十一秒杀促俏的战术也贯穿其中，百联沪北特邀了来自宝岛台湾的知名培训老师详细介绍野帝并为当天即将公布的销售政策预热。为提升成交率，除了阳光普照限时“抓金”返现及购车送好礼优惠外，还推出了诱人促销政策：即优惠政策公布之前交付订金的客户，即享当天购车基金的翻倍甚至三翻活动，在户外试驾体验客户较为分散的情况下，已交付订金的客户以绿色臂贴标记的方式，使销售顾问能轻松锁定那些较高意向的订金客户对其进行补充介绍及洽谈，以此加快成交步伐。活动中处处体现公司对客户的关爱，开设儿童乐园区，提供自助餐，设立美甲、手机美容及现场养生美容咨询等服务，让等候试驾的车主及其家人倍感温馨。活动最激动人心的还是下午三点由厂方领导宣布销售政策，先前的诱人优惠加上心动的价格公布，大大提升了客户内在的购车欲望。睿智营销的模式与创新活动的环节，使活动取得了成功，活动销售野帝9辆，在同品牌营销活动中实属佳绩。 
